Un descuento no es un número del producto. Es un número de dos precios

El número que te enseñan es una resta

Un porcentaje de descuento no es una propiedad del producto. Es la distancia entre dos precios: el que pagas y otro, colocado debajo. Cambia el de debajo y cambia el porcentaje, sin que del producto cambie nada.

Los tres porcentajes del dibujo son aritméticamente ciertos, y ahí está el asunto: nadie tiene que mentir para enseñarte −31 % en lugar de −4 %. Basta con elegir de qué precio restar.

Qué exigen de verdad las normas

En España y en el resto de la Unión Europea rige la directiva Omnibus: todo anuncio de reducción de precio debe indicar el precio más bajo aplicado en los treinta días anteriores. Es la más estricta de las normas que nos afectan, y nació exactamente contra el truco del precio que sube antes de bajar.

Lo que no hace: no impide subir un precio en septiembre. Impide presentar el precio de noviembre como un ahorro sobre aquel.

• El número que hay que buscar es, por tanto, el mínimo de los treinta días, no el catálogo. Si junto al precio tachado pone «PVP recomendado», esa no es la norma: es otra cosa, legítima, pero que dice bastante menos.
• En Amazon.es aparece a menudo también un precio medio pagado por los clientes. Es un tercer número, distinto otra vez, y con frecuencia el más informativo de los tres: está hecho de compras, no de intenciones.
• Fuera de la Unión las reglas se aflojan. El Reino Unido no tiene ventana fija pero pide que el precio de referencia se haya cobrado de verdad, y hace poco. Estados Unidos tampoco: exige que el precio anterior fuera auténtico, es decir ofrecido abiertamente durante un periodo razonable.

Tres regímenes distintos, una sola consecuencia para ti: lee las palabras que hay junto al número tachado antes de leer el número.

Las cuatro trampas de la temporada

• El precio que sube antes de bajar. La más vieja, y el motivo por el que existe la regla de los treinta días. Hoy en Europa es mucho más difícil, pero sigue funcionando si la subida ocurrió hace más de un mes.
• El pack en lugar del producto. Las consolas son el caso más claro: la consola sola apenas se mueve, así que lo que entra en oferta es el pack con un juego y un segundo mando. Puede ser un buen negocio de verdad, pero no es un descuento sobre la consola, y el porcentaje no es el que verías comprándola suelta.
• El modelo hecho para la temporada. Los fabricantes construyen variantes con sigla propia para esta ventana, vendidas junto a la gama normal. Nada ilegal, pero la ficha no es la de los análisis, y el catálogo del que lo descuentan no tiene ninguna historia detrás.
• La cuenta atrás que se reinicia. Un temporizador es una sensación, no una oferta. Si a la mañana siguiente la misma oferta sigue ahí con un reloj nuevo, la escasez era una decisión de diseño.

Qué hacemos nosotros antes de publicar

Cuatro comprobaciones, y son las mismas todos los días del año. El Black Friday solo sube la apuesta.

• Usamos la referencia que enseña la propia tienda, y decimos cuál. Mínimo de treinta días o precio medio pagado son dos números distintos, y cuál hemos usado lo escribimos.
• Comprobamos el código exacto del modelo, no el nombre de la familia. Un nombre mantenido entre revisiones es la forma más común de que dos productos distintos parezcan uno.
• Comprobamos el estado. Reacondicionado y caja abierta pueden ser gangas reales, pero no son nuevos, y un descuento calculado sobre el precio de lo nuevo compara dos cosas distintas.
• Descartamos lo que no pasa. En un día como el Black Friday eso significa publicar menos ofertas que los demás, y es el objetivo, no un efecto colateral.

Es también el motivo por el que escribimos cuándo se comprobó un precio. Un precio es un hecho con una fecha encima; sin la fecha es solo una afirmación.

País por país

Lo único que merece la pena hacer esta semana

Apunta cuánto cuesta hoy lo que quieres. Ni una captura de un análisis ni un PVP recomendado: el precio de la página, esta semana, con la fecha al lado.

El 27 tendrás la única referencia que es de verdad tuya, y la única que nadie puede ajustar. Todas las normas de arriba existen para darte una aproximación de ese número — y tú ese número puedes simplemente tenerlo.

Es lo mismo que hace nuestro archivo de precios con las ofertas que publicamos, solo que tú puedes hacerlo en diez segundos para el único producto que te importa de verdad.